Não existe modelo único de cobertura de PDV. Existe o modelo certo para o seu número de lojas, sua margem e sua distribuição geográfica.
Equipe própria
Faz sentido quando poucas lojas concentram grande parte do faturamento e o trabalho exige conhecimento profundo da categoria. O custo é fixo e cresce rápido com a expansão.
Agência terceirizada
Resolve escala com uma relação contratual única, mas costuma ter piso mínimo de contrato, menos flexibilidade para picos e relatórios difíceis de auditar loja a loja.
Promotor sob demanda
Serve para cobrir a cauda longa: lojas de interior, cidades onde a marca não tem estrutura, sazonalidades e lançamentos. O custo é variável e a evidência é por visita.
O desenho mais comum
Muitas indústrias combinam: equipe própria nas contas-chave e sob demanda no restante da base. Assim a folha não cresce e a cobertura sim.